Comment fixer le prix de vente d’un produit ? Le prix de vente (tarification) est déterminé en fonction de la valeur, du type de l’offre commerciale et de son marché.
La stratégie de prix : fixer son prix en fonction de l’offre proposée
Il existe 5 offres différentes : le contenu gratuit, l’entrée de gamme, l’offre phare, le haut de gamme, et les VIP. Le contenu gratuit (vidéo, webinaire, e-book, atelier, article de blog) a pour but premier de se faire connaître, d’inspirer, et de gagner en légitimité, afin de récolter leads et prospects.
Une offre dite entrée de gamme est un produit plus abouti : de type mini-formation ou workshop, animée en présentiel, et nécessitant une contribution financière de la part du prospect afin de s’assurer du ratio de personnes intéressées. En effet, cela permet de filtrer les entrées pour accueillir des personnes réellement motivées à en savoir davantage sur le produit.
L’offre phare est une offre pertinente qui répond à l’essentiel : les prospects y trouveront de premières pistes répondant à leur problématique. On trouve par exemple la formation en ligne.
Les offres haut de gamme impliquent un accueil personnalisé, et répondent à la plupart des questions de l’acquéreur.
Les offres VIP peuvent prendre la forme d’une initiation, d’un mentorat, ou même d’un séminaire.
La fixation du prix de vente hors-taxes
En tant qu’auto-entrepreneur, l’ensemble de ces éléments te permettra de fixer ton prix ou une fourchette de prix en fonction du prix du marché, et de la marge commerciale souhaitée pour s’assurer d’une bonne rentabilité.
Pour établir le juste prix,
il faut dans un premier temps définir un objectif de salaire, mais
aussi l’objectif de chiffre d’affaires, le nombre de clients par jour,
le temps passé par client, etc.
Par exemple, pour déterminer le prix de vente
du bien immobilier, l’agence immobilière prend en compte les frais de
notaire, les frais généraux, les coûts fixes, le montant de la TVA, et
le prix psychologique “net vendeur” pour déterminer les frais d’agence.
Le prix de vente final est par conséquent souvent jugé trop cher malgré
le faible taux de marge réalisé par l’agence. Le taux horaire doit être
cependant rentabilisé, pour obtenir un bon prix, pour toutes les
parties.
Pensez également aux coûts de production : calculez le
coût de revient de votre produit sans oublier les coûts variables pour
en fixer le prix. Calculez la marge brute ainsi que l’ensemble de charges directes et indirectes.
Calculer le prix de vente
d’un produit déterminé est intéressant pour valoriser votre offre. Le
but est de trouver un tarif TTC ou hors taxe rentable, qui vous
satisfait et correspond au prix du marché. Pour vendre sur un secteur de
pleine concurrence, il est important de déterminer le prix en fonction
des tarifs pratiqués et de suivre un barème, ni trop
bas ni trop élevé, afin d’obtenir une marge nette correcte reflétant la
réalité de la politique de prix du marché. Il est
primordial d’en atteindre le seuil de rentabilité et de calculer la
marge en fonction d’un pourcentage du prix de vente. Le seuil
psychologique (ou prix psychologique) est également un élément à prendre en compte, il s’agit d’un prix magique, qui paraîtra accessible et raisonnable au client.
Maintenant
il ne vous reste plus qu’à vous lancer et déterminer le juste prix ! Si
vous souhaitez en discuter plus longuement, vous pouvez également
passer à l’action dès maintenant en prenant rendez-vous avec un expert IMPS. À très vite !
