Comment travailler en partenariat en entreprise ?
Créer un partenariat est un acte commercial stratégique très important. Les types de partenariats sont nombreux, mais lors d’une création d’entreprise, cela peut s’avérer très utile. Tout d’abord, votre futur partenaire peut vous apporter de nouveaux marchés. Peu importent le modèle économique ou le business-model sélectionnés, la place des partenariats est prépondérante dans les stratégies commerciales actuelles.
Pour lancer un partenariat, il faudra identifier l’écosystème de vos clients cibles potentiels.
Il est possible de rencontrer ses clients cibles dans différentes sphères : lieux physiques, web, réseaux professionnels, ou encore via des prestataires. Pour chaque typologie de clients, il faudra identifier les lieux physiques fréquentés, les sites web favorisés, les réseaux préférés et les relations tissées.
L’idée est de sélectionner un nombre de partenaires intéressant pour créer des liens de confiance, des alliances. Ces clients, en contact direct avec votre clientèle cible, pourront parler de votre offre et deviendront de vrais ambassadeurs de votre entreprise. En tant que prescripteurs, ils vous recommanderont à des prospects, ce qui générera des clients. Un partenariat commercial mène à différentes collaborations. Par exemple, conclure un partenariat avec un sponsor n’aura pas les mêmes résultats qu’avec une communauté de communes ou une structure sociale et solidaire. Les leviers ne sont pas les mêmes, la démarche de partenariats est différente.
Comment mettre en place son idée de partenariat ?
4 outils te permettront de développer un partenariat stratégique :
Le premier est d’animer des ateliers, ou des permanences, afin de développer ta notoriété et ta visibilité sur le territoire et de gagner en légitimité. Les lieux à privilégier sont les espaces de coworking, les entreprises du secteur privé, ou les associations. L’idée est de dénicher des lieux fréquentés par tes clients cibles afin que tes interventions soient fructueuses, sans perdre trop de temps.
Le second est de se créer un réseau de prescripteurs. Il s’agit d’étendre son réseau professionnel, et collaborer avec des structures qui ont les mêmes typologies de clients, mais avec une expertise différente. Vous pouvez ainsi fonctionner avec un système de recommandations de prospects, basé sur l’échange et la confiance.
Vous pouvez également vous intégrer dans un réseau professionnel, associatif ou institutionnel. Cela vous permettra de faire connaître votre activité, et de trouver de nouveaux clients et partenaires pour la développer.
Enfin, le networking offre la possibilité d’élargir votre sphère et de créer du lien et des opportunités business en vous rendant à des événements pertinents stratégiques. L’objectif est de ne pas rester seul, mais de réseauter, d’échanger ses expériences, de tester son pitch, etc.
Comment passer à l'action pour une demande de partenariat en entreprise ?
Après avoir exploité ses 4 axes, il existe 3 étapes à suivre pour nouer des partenariats.
La première est de sélectionner un nombre réduit de partenaires pour ne pas gaspiller son temps et garder une organisation optimale sans dilapider ses ressources. Il n’est pas pertinent de posséder un réseau de partenaires trop important, car vous ne pourrez pas entretenir chaque relation comme elle le mérite, et vous finirez par négliger toutes vos relations. Il faudra donc sélectionner vos partenaires pour partir sur une base solide.
La seconde étape est la construction d’une relation forte avec votre partenaire. Cela nécessite une forte implication de votre part, mais le retour sur investissement peut être important. Un interlocuteur bien identifié, qui a du pouvoir, avec qui vous avez une bonne relation pourra davantage défendre le projet. Collaborez avec vos partenaires décisionnaires dans le cadre de votre contrat de partenariat.
Pour finir, la troisième étape consiste à développer des propositions de valeur réciproques, et de cerner parfaitement les objectifs, valeurs et motivations de votre partenaire afin d’aboutir à un véritable partenariat gagnant-gagnant.
Il existe différentes formes de partenariat : l’échange de prospects, l’échange de compétences, la sous-traitance, l’échange de visibilité, la création d’une offre commune, etc.
La stratégie de partenariat peut s’effectuer aussi bien avec une grande entreprise qu’avec des institutionnels, l’enseignement supérieur, l’artisanat, etc. Les métiers sont différents : faire un partenariat avec des influenceurs, youtubeurs et blogueurs conduit à approfondir le webmarketing, notamment sur les médias sociaux, et implique une contrepartie, sans forcément de but lucratif. Les types de partenaires sont nombreux, mais un bon partenariat est d’abord un partenariat qui s’épanouit dans la complémentarité, et qui sait se démarquer de la concurrence.
La meilleure façon d’entretenir des partenariats est de les rencontrer régulièrement, afin de discuter de vos objectifs et ambitions communes. Entre chaque rencontre, vous pouvez les intégrer à votre newsletter, email et stratégie de communication digitale.
Si vous souhaitez en discuter plus longuement, vous pouvez également passer à l’action dès maintenant en prenant rendez-vous avec nous. À très vite !
